신중한 판매 전략 vs. 혁신적인 미친(?) 계획

오늘은 판매 전략에 대해 이야기해 보려고 합니다. 사업을 운영하다 보면 가끔씩 정말 기발하고 놀라운 아이디어가 떠오르기도 합니다. 그러나 그 아이디어가 현실적으로 실현 가능한지, 그리고 그것이 정말로 성공을 가져다 줄지 고민해 볼 필요가 있습니다.

 

어느 날 회의에서 한 동료가 말했습니다.

Not to be a wet blanket, but I'm not sure our sales strategy should include any plan that's 'just crazy enough to work'.

 

이 말을 들었을 때 처음에는 '너무 신중한 게 아닐까?'라는 생각이 들 수도 있습니다. 하지만 깊이 생각해 보면, 이 말에는 중요한 경고가 담겨 있습니다.

참고로 이 문장은 "물의를 일으키고 싶지는 않지만, 우리 판매 전략에 '미친 짓처럼 보이지만 성공할 수도 있는' 계획을 포함시키는 것은 적절하지 않다"고 해석할 수 있습니다.

 

왜 신중한 접근이 필요한가?

위험 관리: 판매 전략은 단순히 흥미롭고 독창적인 아이디어만으로 성공하지 않습니다. 특히 중소기업이나 스타트업은 자원이 한정되어 있기 때문에, 한 번의 실패가 치명적일 수 있습니다. 따라서 철저한 시장 조사와 분석을 통해 위험을 최소화하는 것이 중요합니다.

지속 가능성: "미친 계획"은 일시적인 성공을 가져올 수 있을지 모르지만, 장기적인 성장과 안정성을 보장하지는 않습니다. 우리는 단기적인 성과보다는 지속 가능한 성장에 초점을 맞춰야 합니다.

신뢰성 구축: 고객과 투자자들에게 신뢰를 주기 위해서는 일관되고 신뢰할 수 있는 전략이 필요합니다. 너무 급진적이거나 예측 불가능한 계획은 오히려 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.

 

혁신과 안정성의 균형이 필요

물론, 혁신적인 아이디어가 필요 없다는 것은 아닙니다. 혁신은 기업의 성장을 이끄는 중요한 요소입니다. 다만, 혁신적인 아이디어와 안정적인 전략 사이의 균형을 잘 맞추는 것이 중요합니다. 현실적이고 실행 가능한 계획을 바탕으로 혁신을 도모하는 것이 이상적입니다.

 

아이디어가 기발하고 창의적일수록 매력적일 수 있지만, 판매 전략을 세울 때는 그 아이디어의 현실성, 실행 가능성, 그리고 장기적인 영향을 고려해야 합니다. 신중한 접근은 때로는 답답하게 느껴질 수 있지만, 그것이야말로 성공적인 비즈니스의 기초를 다지는 방법입니다.

이 글을 읽고 난 다음 회의부터는 우리가 "미친 계획"에 휘둘리지 않고, 현실적이고 실행 가능한 전략을 통해 꾸준히 성장할 수 있도록 고민하시기를 바랍니다.